/
/
科菲木业:地板企业要学会放长线钓大鱼--- 新浪家居

科菲木业:地板企业要学会放长线钓大鱼--- 新浪家居

  • 分类:科菲动态
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2015-09-13
  • 访问量:

【概要描述】科菲木业:地板企业要学会放长线钓大鱼---新浪家居作为亚太地区最具规模及影响力的专业地材贸易展会,中国国际地面材料及铺装技术展览会与2011年3月22-24日以全新姿态亮相。本次展会的主题是“关注创新尊重自然”,全球1000多家参展商将汇聚上海,众多创新产品将一一呈现。新浪家居记者团直击展会第一现场,传递展会最新消息,及时把握行业最新风向。  背景:作为亚太地区最具规模及影响力的专业地材贸易展会,

科菲木业:地板企业要学会放长线钓大鱼--- 新浪家居

【概要描述】科菲木业:地板企业要学会放长线钓大鱼---新浪家居作为亚太地区最具规模及影响力的专业地材贸易展会,中国国际地面材料及铺装技术展览会与2011年3月22-24日以全新姿态亮相。本次展会的主题是“关注创新尊重自然”,全球1000多家参展商将汇聚上海,众多创新产品将一一呈现。新浪家居记者团直击展会第一现场,传递展会最新消息,及时把握行业最新风向。  背景:作为亚太地区最具规模及影响力的专业地材贸易展会,

  • 分类:科菲动态
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2015-09-13 10:46
  • 访问量:
详情

科菲木业:地板企业要学会放长线钓大鱼--- 新浪家居

作为亚太地区最具规模及影响力的专业地材贸易展会,中国国际地面材料及铺装技术展览会与2011年3月22-24日以全新姿态亮相。本次展会的主题是“关注创新尊重自然”,全球1000多家参展商将汇聚上海,众多创新产品将一一呈现。新浪家居记者团直击展会第一现场,传递展会最新消息,及时把握行业最新风向。

  背景:作为亚太地区最具规模及影响力的专业地材贸易展会,中国国际地面材料及铺装技术展览会与2011年3月22-24日以全新姿态亮相。本次展会的主题是“关注创新尊重自然”,全球1000多家参展商将汇聚上海,众多创新产品将一一呈现。新浪家居记者团直击展会第一现场,传递展会最新消息,及时把握行业最新风向。众多地板行业领军人物接受了新浪家居的专访。

  采访嘉宾:江苏科菲木业有限公司 李国锁 总经理

  记者:顾晓燕

科菲木业

江苏科菲木业有限公司 李国锁 总经理   

【新浪家居】科菲今天参加这次展会,是不是主要为了品牌的展示,有没有什么新产品借着这个机会推出来的呢?

【科菲木业 李国锁】展会的目的一个是展示,一个最重要的目的就是招商,这个说的比较的直接。招商分两块,一个是这个品牌国内的客户,再就是我们国际的客户。这次展会可以说从国内的角度来讲,我们推出了很多的新品,为什么从国内的家度来讲呢?因为很多的产品我们之前都是主销国外的,但是我们发现国内的需求正在偏向这方面,所以说我们把我们畅销与国际上的产品,拉回来之后,就变成了国内的新品,就像我们这次做的搜狐系列。那个就是我们在之前参加了美国的拉斯维加斯展会,在国际商我们也属于领先的,所以说这个是一块。再就是你们看到的地下的这个,很多人进来之后,能参展的都是内行,但是他们不知道这个是地板,都问这个是什么东西,其实这个是地板,这个产品也是我们今年推出的全新的产品。这个产品不仅在我们这是新品,在整个的行业也是新品。

【新浪家居】它有哪些材质呢?

【科菲木业 李国锁】还是强化地板的三质一材的材质,但是这个最大的创新一个是颜色,另外就是在表面纹理的处理,这种花色我们采用的是香草席,放香草席的做法,铺到家里面的感觉就像不是地板一样,就像地下铺席子一样,让人有一种其他的感觉。这种产品我想可以说对品牌来讲可以代表一个品牌的个性。具有创造力的一面,另外一个方面,这种产品能够让消费者满足它更加个性化的需求。比如说我们说一些非常时尚的服装店,娱乐场所,都可以采用这种地板,另外这种地板一个是在颜色上进行了发展的创新,还有一个非常重要的就是在一个铺装方式上,传统的地板都是一块一块的,但是这种地板铺装可以两种颜色搭配,或者是N种颜色搭配,并且在搭配的过程当中,每个颜色可以宽窄不一。

【新浪家居】像彩虹一样? 

【科菲木业 李国锁】对,铺的时候有的红色的用一片,蓝色的用两片,黄色的用三片,你可以根据你的想法,随心所欲去组装你这个环境。

【新浪家居】那就有无数个符合这种颜色,有很多的种的可能?

【科菲木业 李国锁】对。 

【新浪家居】那这个新品的推出在国内的市场是以怎样的销售方式去推广呢?

【科菲木业 李国锁】新品肯定要依赖于经销商的网络。最主要的表现形式就是中断专卖店,任何一种新品都离不开这样的渠道,所以说这个新品上来以后,推动这次展会也正式的把这个产品拿出来。我们会通过我们经销商的网络把这个产品铺下去,让我们每个中端的专卖店都把这种产品作为一个主要的展示。

【新浪家居】你现在全国经销商网络的网点这个情况大概什么样呢?

【科菲木业 李国锁】应该说前期发展的速度也算可以。但是从去年年底到今年年初我们感觉这个势头非常的迅猛。去年年底我们签了四川的总代理,签了湖南的总代理,年初又签了甘肃的总代理,又签了云南的总代理。

【新浪家居】中南地区?

【科菲木业 李国锁】对,我们说这个只是一部分的区域在全国,比如说东北呀,辽吉黑我们都已经有客户了,在西北我们的陕西、山西都有客户的。所以说基本上是在全国的东西南北都有布局的,包括南边到广东,包括福建现在全部都有客户了,应该说网点的数量很多,现在是以总代理和直供的客户两种形式为主的。

【新浪家居】你们这边的直营店有吗?

【科菲木业 李国锁】数量不多

【新浪家居】主要在哪些城市呢?

【科菲木业 李国锁】只在国内的生产基地,就是中国强化地板之都,常州的红星美凯龙有一个我们的直营店。其他的地区我们都是跟地区的客户合作,或者以总代理的形式,或者是以分公司的形式合作。

【新浪家居】你觉得现在这个地板的品牌有那么多,竞争又那么强,企业要想有一个可持续性发展的话,你认为企业应该做哪些方面的工作呢?

【科菲木业 李国锁】竞争的激烈,我认为这个是每个行业都存在的。强化地板的竞争我认为相比于其他行业来讲还不是那么的激烈。因为我们说在各个行业当中每个行业的竞争程度是不一样的,比如说我们做强化地板,今年我感觉就面临着一个非常好的形式,虽然我们知道有国八条或者是国十条这种房地产的调控政策,但是今年还要有一个国家政策就是1000万套保障性住房。我们知道这样的保障性住房他们的大部分群体一定是选择强化性地板,保守的说,按照30平方米每个家庭来讲,接近3个亿的销量。常州作为中国强化木地板之都,它占有中国45%—50%的市场份额。那就意味着有1.5个亿分到这个市场,大约中断有200家可以制造出地板的企业你想一下能分到多少,我说这个是一个竞争。有这样一个大环境,竞争即使有,每个人的日子也同样会相对好过,在日子相对好过的情况下,有的人日子过的很好,过的更好,或者说有些人的日子能一辈子过的更好,这个东西就是要取决于企业的理念和实力。你能不能有好的产品能不能对未来有一个好的规划。你是赚眼前的钱还是赚未来的钱,还是有钱了就满足了,还是你想名利双收,作为我们来讲,眼前的钱要赚,但是实际上我们没有赚到。做一个品牌就像我们栽苹果一样,不像你种白菜,春天种,可能夏天的时候白菜就成熟了,但是作为一个品牌必须压有一个持续投入的过程。所以说眼前的钱我们赚不到,但是我们相信通过以后的努力我们肯定能赚到。一个好的品牌一定会保证我们未来赚更多的钱。更长时间的赚钱,更快的赚钱。

【新浪家居】那对现在地板方面有没有一些创新的考量呢?比如说有一些地板企业跟其他的品牌做一个跨界营销之类的,电子商务,甚至是不同渠道的模式营销都很多,你们有往这方面去尝试,有这方面的想法吗?

【科菲木业 李国锁】应该说随着市场的发展,各我们不断的去寻找,哪条路我们走的更快,更与时代接轨。我能理解你的意思,比如说现在有很多的企业,开了这种网上商城,或者是很多的企业搞了一些异业的联盟,比如说有很多的企业炒的特别热的大家具的概念和商盟。我认为各种形式的普通存在,但是不代表每一个企业都适合这个发展的形式,应该说中国的企业市场很大,但是每一个企业应该寻找到属于自己的,符合自己生产的一种模式。其实在我们总结来,营销模式的创新,无外乎服务的创新。因为我们知道,很多的品牌是说的很好,做的很差。把框架拉的很大,最终落地的时候很难,这样的情况下我们在服务创新,这个针对几个方面,一个是品牌的企业,针对经销商的创新,这是我们的直接创新,另外在这个过程当中,对消费者服务的创新,包括对消费者服务的完善,也是我们的企业把这个触角伸的更长的表现。我这种创新不是实质的创新,但是我认为这种创新是最有竞争里的创新。我们公司在售后服务方面加大了很多的力度,把很多经销商应该做的,我们公司来帮着做,培训经销商,让他们能更好的为客户服务。我想有了这样的体系,尽管这种创新不是非常的翻天覆地,但是我认为实际的这种品牌的推动还是蛮有意义的。 

【新浪家居】你觉得江苏这边的地板企业有没有一个共同的同性呢?就是他们的发展,你觉得以后要可持续发展的话,必须要做哪些方面的努力呢?从我们的媒体角度来看,我们可以发现这些单有的板块,包括其他板块,这些地方其实他们都是涵盖了世界上很大一部分的出口,很大一部分的内销。但是他们的品牌都没有把自己走出去,只是成为大家族当中的一个点,对于这一点,你有什么自己的想法,因为发现你们的品牌是做的比较好的,特别的有设计感的,应该说很有创意的。

【科菲木业 李国锁】出口以前可能是这个板块主要的表现形式,但是我们知道国际的市场变化是非常多的。我们说已经很很频繁了,反倾销和汇率各式各样的问题,面对这样一个市场,存在着很多的不可控制的因素。作为一个企业来讲,我们有我们的愿景,有我们的使命,我们要为人们提供经过设计的,完美的地板,但是我们知道企业最终实现这样目的的过程是赚钱。我们都知道国际市场钱这样不好赚大家怎么办呢?从利益的角度来讲,人们正在逐步的发现国内的市场是我们一个重点,国内的市场也有很多赚钱的方式,在国内的市场也会有很多的企业为别人逮加工,同样也会有很多企业在操作所谓的品牌。但是我们知道,如何操作一个向来这样品牌,并且能持续不断的操作下去,我认为这个将来可能是横林板块的重中之重。我们知道经商的人他们脑袋转的很快,他们往往看到什么赚钱去奔什么,但是我们发现这个可能是一个企业一个发展的一个最大的危险,因为我们知道,很多的钱你可以赚,很多的不可以赚。所以在规划市场的过程当中,在这个常州的板块,企业如果想突围的话,就要有沉下心来踏踏实实做眼前的想法,不要把眼前看的更严重,要把未来的品牌发展看的更重一些。

扫二维码用手机看

相关资讯

江苏光宇装饰材料有限公司验收检测报告
2021 06-10

江苏光宇装饰材料有限公司验收检测报告

江苏光宇装饰材料有限公司验收检测报告
江苏光宇装饰材料有限公司验收意见
2021 06-10

江苏光宇装饰材料有限公司验收意见

江苏光宇装饰材料有限公司验收意见(点击预览)
匠心 | 科菲 · 比起诗和远方 我更在意方寸间的温暖
2021 01-16

匠心 | 科菲 · 比起诗和远方 我更在意方寸间的温暖

巴特勒曾说过,人不像动物,人能领略出生活的唯一目的就是享受生活。为了追求高品质的生活,我们努力学习,认真工作,用心地扮演不同的社会角色。但褪去繁华,卸下疲惫后,我们最想要的不过是,一屋二人三餐四季... ,与最爱的人共拥喧嚣城市中方寸间的温暖。

也许你还想了解

搜索
搜索
Copyright © 2020 江苏科菲木业有限公司  All Rights Reserved . 苏ICP备05027360号   网站建设:中企动力  常州.     投资有风险,选择需谨慎